Zo maak je het verschil tussen omzet en inkomen
Je hoort het overal: “Ik wil meer winst maken.”
Maar als ik doorvraag, hoor ik vaak iets anders. Dan bedoelt iemand: “Ik wil meer overhouden.” Of: “Ik wil mezelf vaker kunnen uitbetalen.” Of zelfs: “Ik wil gewoon minder geldstress.”
En dat is precies waar het misgaat. Want zolang je niet scherp hebt wat winst voor jóu betekent, wordt het lastig om er doelgericht naartoe te werken.
Veel ondernemers gebruiken woorden als ‘omzet’, ‘winst’, ‘inkomen’ en ‘salaris’ door elkaar. En dat is begrijpelijk, maar ook gevaarlijk. Want wie geen helder onderscheid maakt, stuurt in de mist.
Winst is iets anders dan omzet
Omzet is het totaalbedrag dat binnenkomt uit je verkopen. Het zegt niets over wat je daaraan overhoudt.
Voorbeeld: je draait €80.000 omzet per jaar. Klinkt goed. Maar als je daar €30.000 kosten vanaf trekt en je hebt geen duidelijke reserveringen voor belasting, dan hou je misschien €25.000 over. Dat is je daadwerkelijke winst voordat je jezelf uitbetaalt.
Het is dus prima mogelijk om veel omzet te draaien en tóch te weinig geld over te houden. En dat is precies wat veel zelfstandig ondernemers ervaren.
Waarom winst zelden ‘vanzelf’ ontstaat
Veel ondernemers gebruiken hun zakelijke rekening als alles-in-één pot. Er komt geld binnen, er gaat geld uit — en zolang het saldo positief blijft, lijkt alles goed te gaan.
Maar in de praktijk:
- Gaat er ongemerkt meer uit dan je denkt
- Bouw je geen buffer op
- Komt de Belastingdienst altijd ongelegen
- Blijft je salaris achter of wisselt het per maand
Dat zorgt voor financiële onzekerheid. En niet omdat je niet goed bent in je vak, maar omdat je geen systeem hebt dat winst beschermt.
Winst als uitgangspunt, niet als bijproduct
Wat als je winst voortaan niet meer aan het eind overlaat, maar aan het begin al veiligstelt?
Dat is precies wat een systeem als Profit First doet. Niet: omzet minus kosten = winst. Maar juist: omzet minus winst = wat je mag uitgeven.
Dat klinkt eenvoudig, en dat is het eigenlijk ook. Het vraagt alleen om een andere manier van denken. Je maakt van winst een bewuste keuze, in plaats van een restje geluk.
Wat is winst dan wél?
Voor jou als zelfstandig ondernemer is winst niet één getal, maar een combinatie van factoren:
- Winst als buffer: geld dat je opzij zet voor onvoorziene kosten of investeringen
- Winst als zekerheid: geld waarmee je rust inbouwt, bijvoorbeeld voor verlof of tegenvallers
- Winst als beloning: een extra uitkering aan het eind van het kwartaal of jaar, omdat je goed onderneemt
Winst betekent dus niet dat je alles naar jezelf overmaakt. Het betekent dat je bedrijf gezond genoeg is om die ruimte te geven. Dat je bewust keuzes maakt die financiële stabiliteit opleveren.
Van winst weten naar winst sturen
Als je winst serieus neemt, verandert je manier van ondernemen:
- Je maakt keuzes die bijdragen aan een positief resultaat
- Je kijkt niet alleen naar hoeveel er binnenkomt, maar ook naar wat je overhoudt
- Je plant vooruit in plaats van achteraf brandjes te blussen
En misschien wel het belangrijkst: je gaat jezelf zien als eigenaar van een bedrijf, niet als uurtje-factuurtje-draaier.
Want dat is de volgende stap die veel ondernemers maken: van werken in je bedrijf, naar werken aan je bedrijf.
Winst geeft vrijheid
Als je weet wat je overhoudt, kun je ook plannen:
- Een vast salaris voor jezelf, elke maand
- Belastingen die geen stress meer geven
- Buffers die je rust geven bij onverwachte situaties
- Ruimte om te investeren in groei, zonder dat het pijn doet
Dan voelt je bedrijf niet meer als een wankel kaartenhuis, maar als een stevige basis onder je leven. En dát is wat winst echt betekent: de vrijheid om keuzes te maken, niet omdat je móet, maar omdat je kúnt.
Wil je dat ik je help bij je bij jouw onderneming? Plan dan vandaag nog een gratis Winstgesprek in.
